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直播带货的狂欢

一夜之间,神州大地陷入了直播带货狂欢。随着直播的全民化普及,直播带货也成了疫情经济下的商家的一根救命稻草。全民直播,全民带货,撸起袖子加油干,上至王侯将相,下至贩夫走卒,都加入到了直播带货的狂潮中。


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我们来看一组数据:

2020年4月:罗永浩在抖音首场直播秀,4800多万人观看,单场1.1亿元的销售额;

薇娅直播几秒钟售罄4000万元火箭冠名和广告服务;

辛巴23岁女徒弟蛋蛋在快手卖出4.8亿元商品。

2020年5月,格力董事长董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货。累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿,相当于格力电器网店一年的销售额。

2020年6月,董明珠直播带货一天实现65亿的销售奇迹,相当于今年一季度格力总营收的三分之一。

6月7日晚,快手主播“小伊伊”联合寺库进行了一场带货直播,最终官方公布该场直播的成交总额为1.05亿元。


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受到火热行情的感召,一批批的帅哥靓女加入到了直播中。一个个的官员、明星,凡是有点影响力的人物都恨不能扎进直播里带货,甚至出现了某地官员直播带货,学校学生必须买单后提交购货单做证明的闹剧。


直播带货,真的这么火爆吗?消费者得到实惠了吗?商家真的赚钱了吗?经济活力提上去了吗?库存消化了吗?就业改善了吗?


来看一张被匆匆删掉的微博的截图。

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赵圆圆,何许人也?淘宝直播负责人,被称为薇娅、李佳琦等一众带货网红背后的男人。

多了小编也不敢说,说了也怕被删被投诉被封。所以大家自行体会。


先说说董明珠的直播,有供应商抱怨“进货价3000元,直播间1999元”、“7个亿的销量很大一部分都是我们经销商贡献的”直接将董明珠送上“刷单”话题。快手主播“小伊伊”联合寺库做的那场直播根据现场计算,实际销售也不超千万,比宣传的一个多亿缩水百分之九十以上。


克劳锐数据显示,在电商平台及长短视频平台扶持下,2019年国内MCN机构数量超过20000家。其中,绝大部分MCN机构人员规模处于100-300人,300人以上规模的MCN机构占比约16%。2020年数据还没出来,估计在疫情影响下更是天量的增长。


再来看一张图。


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是的,你没看错,这是一个广告,到处可见的广告,从某宝到各种网页上铺天盖地。当然,互联网刷单、刷播放量、刷评论、刷弹幕、刷在线直播人数等都是司空见惯的事情,对于电商直播而言,好看的流量意味着带货能力,量做的越大,就会有越多的品牌主找过来合作,这就是大多数小MCN机构和小网红的商业模式。是的,你还是没看错,你进的直播间,可能几万人里就你一个是活人,其他都是机器人刷的数据;带动你直播间抢商品的,也可能是一个个的机器人。快手带货一哥辛巴,目前已在快手消失一段时间了,甚至辛巴这个名字在快手都成为禁忌。外界传言,这位拥有4770万粉丝、据称2020年要完成千亿销售额的高调网红已被快手封杀。


那消费者是不是得到实惠了呢?有的得到了,有的可能买来的是假冒伪劣商品。通过直播买到的商品维权到今天还是一个很难解决的问题。


再来说下商家,掏钱去让网红直播的商家得到利润了吗,增加就业岗位了吗?品牌方直接直播卖货,代理品牌的代理商怎么卖货?只能守着库存等死。代理死掉了,线下就死掉了。商业是个网络,砍掉了网络,直通车哪里来的就业?难道都去直播就是就业吗?


我们来说个例子,知名护肤品牌御泥坊的母公司御家汇在财报中披露,御家汇2019全年总营业收入为24亿,直播电商收入占公司营业收入的4.02%,约为1亿元,按照现在这种市场形式,也只不过是头部带货主播一场直播的成绩。但在2019年全年,御泥坊所投入的资源是与超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场,按照1亿元的总收入来计算,平均每场下来收获的销售收入只有可怜的1.2万。注意,是销售收入,而扣掉坑位费、流量费、刷单成本、提成佣金,还能剩下什么利润?


增加不了就业,人民群众收入上不来,消费能力会进一步下降;没有利润,制造商、品牌商就会裁员甚至倒闭。以上因素相互影响进入恶性循环,实体经济基本上就可以躺在地上了。


有人也许会问,那这么火热的行情,商家不挣钱,消费者没好处,钱去哪里了?去了资本控制的这些机构,去了假冒伪劣商品的制造商,去了坑蒙拐骗作假的服务公司。


我们不否定疫情期间直播带货给经济稳定做出的贡献。但是要清醒的看到现在一哄而上放卫星、亩产万斤的带货狂欢背后带来的负面影响。


不管时代怎么发展,经济规律是不会变的。没有体验,没有服务,没有线下,商业就是梦幻泡影。没有商业,没有就业,经济也不可能欣欣向荣。李佳琦在央视的访谈中也提到了,他未来会走向线下。


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最后小编说一句,希望狂欢之后,不要一地鸡毛。


你我捂好钱包,各自安好。


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